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佳仕得·团动观点|| 一个单800万!均单130万!你不得不知的千万大单养成秘籍!

作者: 时间:2017-07-11 15:37:37  来源:

 引言:

家装行业现如今竞争越来越激烈,越来越多的客户反映团队设计师没有积极状态,抱怨客户要求太多,很难搞定,经常没日没夜加班,却很难得到客户的认可等等问题。众多营销模式最终的结果却是——邀约难、签单少、单值低、口碑差、利润低,为何如此?是我们不够努力?还是我们走错了方向?其实我们应该思考一个问题,我们在市场中应如何竞争?“山穷水复疑无路”的时候,需要我们积极探索以求“柳暗花明又一村”。

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       6月18日,山西大同恒佳益装饰携手佳仕得·汇众智业打造最强周年庆典!2位老板,6名设计师,10名助理,8大工地管家。齐心奋战30天,进店客户80批次,成功签单30多单,签单率高达40%,最高单值达800万,总营业额突破4000万,完成年度业绩60%!从这组数据不难看出,“小单变大单”或是装企营销的下一片绿洲!

佳仕得·汇众智业带你解锁千万大单养成秘籍:

 

 

>>>1、过程管控  专业精准   

 

      

 

       客户就在客户身边,企业80%的业绩来自20%的客户!这里提到的20%就是我们要挖空心思,全力以赴征服的对象。旺季取量,淡季取质!现在正值装修淡季,客户进店量明显下滑,依靠数量来实现销售目标并不现实,提高签单率,让“小单变大单”才是明智之举。佳仕得·汇众智业根据市场情况及恒佳益装饰团队人员配置,定制活动方案,找到精准”鱼塘”,采用“过程管控模式”,及时调整执行思路,优化人力物力资源配置,最终取得签单率40%,营业额突破4000万的骄人战绩。

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>>>2、组团营销  同签大单

 

 

如今真正的高端优质客户并不会单纯为低价买单,他们要的是凸显个人价值的高品质服务。佳仕得·汇众智业透析装企营销症结所在,针对邀约难、签单难问题,在本次活动中采用了“组团营销”的模式,针对大客户采取“多对一”谈单模式,将业务员、设计师助理、设计师、报价师及材料商联合,提供无微不至的星级服务,打破了传统家装公司促销活动中家装公司各板块人员单兵作战、家装公司与材料商各自为政的通病,实现了家装公司各板块人员、家装公司与材料商活动内容的融合与互补,有效的提高了促销资源的利用率以及客户成交率。

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>>>3、维护好老客户  轻松得大单   

 

 

维护好一个老客户,相当于开发20个新客户!老客户对于品牌的好感度与信任度决定了他成交的几率,维护好老客户对于品牌尤为重要。本次佳仕得·汇众智业结合恒佳益装饰10周年庆这一特殊时间节点,将恒佳益装饰品牌、品质、品位贯穿始终,以“十年匠心 十重钜惠”为主题,打造了一场家装红酒分享会,弦乐六重奏、精致冷餐、美味的甜品、暖心的业主分享无一不体现着恒佳益对于客户的重视及细节的完美追求。

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佳仕得·汇众智业专注于装企营销领域,以其对市场高度的敏锐度及前瞻性,不断深耕、精耕于该领域,今后,佳仕得·汇众智业将会把更多、更加新颖、更富市场竞争力的营销策略与模式导入到全国装企的日常营销与品牌推广工作当中,为中国泛家居行业创新营销能力的不断提升尽献绵薄之力!